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淄博沃德:百度營銷,一個頂六個

2014-11-29 17:55:57

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      “把希望當羽翼,用夢想創新局”。這是當年魏東獨立創辦山東淄博沃德自動化設備有限公司時提出的口號。
      魏東創業時,決心要在全自動洗車機領域干出名堂,把生意做向全國。沃德公司很重視技術創新,不僅依托高校及專業的科研人員,還引進消化了國際先進的全自動洗車機生產技術,他們研發的沃德全自動洗車機具有技術領先、功能完善,維護簡便等優良品質。
      但魏東也發現一個營銷難題。雖然可供客戶選擇的產品也多,隧道連續式電腦洗車機,大型龍門式電腦洗車機,……但就是這樣好的產品,讓它找到好的買家也仍然是個問題。
      另外,盡管魏東面對的是熟悉的行業、熟悉的市場,但客戶面對的卻是一個全新的品牌。如何才能迅速打開局面、開拓市場?
      平日喜歡上網的魏東,想到了百度搜索。
      “我記得特別清楚,我是2006年8月11號開通的百度搜索推廣,15號就成交了一家北京的客戶。”魏東興奮地回憶到。
      在此之前,他生產過的全自動洗車設備只在周邊區縣銷售,還從來沒想過邁向北京,更別說全國了。
      “現在網絡普及了,采購人員都習慣先用搜索工具對要采買的貨品進行調研。當時我選用百度做推廣也是看準了這大環境的變化。”魏東說。
      百度快速見效的營銷效果,出乎魏東意外。“才幾天的功夫,來自北京海淀的這家客戶不僅通過百度找到了我們,而且經過溝通、商談很快下了單,我真沒想到!”
      接下來的合約也給魏東帶來了一個接著一個的快樂。湖北枝江、安徽馬鞍山、山西運城、浙江義烏……,這些過去魏東想都不敢想的地區,紛紛下單簽約。
      “通過百度,我們一下子就在全國各地迅速開花了。使用百度以后,新客戶產出速度快,成單量高,銷售業績大幅增長,業績同比上漲了70%。”
      不僅業務上開花結果,而且成本上也讓魏東省了不少,“我在百度上每個月的投入僅僅5000元左右,但是這兩年來,我的業務量一下子增長了近50%,去年達到500多萬元。”
      百度營銷的高性價比,也讓魏東滿意。更讓魏東津津樂道的是,有了百度,改變了他公司的銷售結構和模式。“原來我有六個銷售員,到處亂跑。現在就我一個人,百度一個頂那六個。”
      在魏東看來,百度就是一個最好的業務員,“它讓真正有意向購買我們這類產品的客戶找上門來,省去了我們大海撈針找客戶的麻煩,而且還把我們推向了全國市場。”
      總結百度帶給淄博沃德的變化,那真是“搜索添羽翼,百度創新局”。面對外圍環境的不景氣,魏東仍然覺得百度會在其營銷上發揮重要的作用:“要是能有包月續費就更好了,哈哈!”

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